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传统行业的品牌生存危机

网络销售 有实力的经销商

概述: 终端数量是构成企业核心竞争力的一个重要方面,而众多有实力的经销商往往拥有独特的当地资源,因此往往一个有实力的经销商和品牌之间关系很暧昧,一方面经销商独特的资源和铺货能力能够为企业拓展区域市场提供保障,另一方面有实力的经销商欠款问题让企业颇为头痛。 甚至有人打趣说,做品牌难,一边给媒体打工,没有广告不行;一边给经销商打工,没有支持没有账期经销商不做。

  如今电子商务的发展正在改变传统品牌的商业模式, 因此对传统品牌来说,如果不改变发展的模式,那么正在酝酿一场品牌生存的危机,有哪些危机呢?以下是网络营销学院多年来的从业经验以及网络营销培训经验,所直接出来的一些观点。

  (一)网络销售正在对代理商构成威胁

  在传统代理加盟体系中,终端数量是构成企业核心竞争力的一个重要方面,而众多有实力的经销商往往拥有独特的当地资源,因此往往一个有实力的经销商和品牌之间关系很暧昧,一方面经销商独特的资源和铺货能力能够为企业拓展区域市场提供保障,另一方面有实力的经销商欠款问题让企业颇为头痛。
甚至有人打趣说,做品牌难,一边给媒体打工,没有广告不行;一边给经销商打工,没有支持没有账期经销商不做。

 

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  网络销售的发展正在架空经销商的价值,网络销售让消费者直接面对品牌,因此代理商这个中间环节的地位和作用正在被日益稀释。

  如果您的品牌还在把大把的银子撒在跑马圈地拓展专卖店,那就省省吧,想想10年后的情况,到目前的80后成为中年人的时候,那是的消费图景会是什么样子的?所以以其用来跑马圈地,不如用来提升品牌的网络影响力和品牌势能,在此曹芳华期待与各大品牌合作探讨。

  (二)网络销售的发展与大众品牌的危机

  网络销售的发展为什么会对大众品牌构成威胁,这有两个基础前提:1、消费者的个性化需求的提升;2、网络是长尾发力的一个重要平台。

  消费者的个性化就是在网络销售平台上,任何产品都能卖,因为萝卜青菜各有所爱,因此消费者个性化需求的崛起和爆发让“基本款”受冷落,让个性化的“概念款”将成为市场青睐的主角。

  网络是长尾发力的平台让个性化的消费者聚合成规模市场

 

备案当面核验给网站行业带来的影响

  2010年2月22日,工信部下发关于进一步落实网站备案信息真实性核验工作方案(试行),明确了第三期备案系统的运行办法同时核验方案要求,网站创办者本人需携带核验所需证件原件、材料到接入服务单位备案现场办理核验手续。

  那么,核验方案将给整个网站行业带来什么样的影响?

  一、中小IDC压上最后的稻草

  众所周知,IDC公司是指在互联网上提供的各项增值服务服务。他包括:申请域名、租用虚拟主机空间、主机托管等业务的服务。 在广东、河南等地运营商与IDC的提价,浙江、四川等地相继传出不再提供虚拟主机服务等消息后,个人站长如果要创办网站,除了域名、主机租用的费用外,还要承担备案核验带来的相关路费,这无疑使得部分站长对于创办网站望而却步。

  有站长表示,自己根本不可能为了几百块的网站,而花费相同价值的路费去核验网站备案资料。

  而中小IDC也面临着由此带来的人力成本压力,在没有虚拟主机的业务利润后,IDC的利润点将变得更加单一,部分依靠虚拟主机生存的中小IDC在面临提价、客户转机等压力后,无力继续生存。

  一位IDC负责人称,由于08年经济危机的影响,很多中小站长就紧缩了网站的投入,大规模的整机租用业务锐减,如果备案核验工作带来一定的成本压力,相信很多中小站长将彻底放弃通过网站营生的道路,他说,这对中小IDC来说,价格竞争优势已经完全丧失,没有了站长客户,部分IDC也没办法继续做下去。

  二、部分站长将把目光投向海外

  在2009年进行的互联网不良信息整治中,部分站长因为种种原因选择了将网站迁移至海外,价格对比差距不大,管理方便成为他们选择海外主机的主要原因,但由于访问速度的不理想,更多站长选择了等待。

  如果备案核验方案开始执行,他们不得不在原本已提高的建站成本上再增加一项备案费用,这对于不少大学生站长与独立网商创业来说,无疑是一个不小的负担。

  因为当前的IDC服务环境来看,沿海发达地区与经济中心城市所拥有的高速访问环境是中西部省份无法相比的,这意味着,原来在四川做网站的站长可能要赶往北京、上海或是江苏、广东等地进行备案,

  在相同价格的对比下,很多站长可能将不再考虑访问速度的负面因素,选择海外主机。

  而百度等国内主流的搜索引擎网站也将慎重考虑海外中文网站的抓取、收录工作。

  三、互联网金字塔地基不稳

  在以往的互联网市场竞争当中,依靠个人站长这一群体壮大自我的案例不胜枚举,蚂蚁雄兵的战术让很多门户网站都尝到了甜头,SP时代,许多门户网站都因为开设了短信联盟,通过个人网站获得了广告主大量的投放经费而在互联网泡沫期支撑下去,像阿里阿巴巴集团下的淘宝网,也正是通过数十万个个人网站进行推广,从而打败了跨国巨头Ebay网。

  在互联网信息流越来越庞杂的情况下,很多门户网站、网络媒体也在一定程度上,从个人网站当中获取了大量的信息与资源,如果个人网站这一群体大幅减少,许多广告主将不得不选择一些性价比较低的投放方式,广告的覆盖面也将大幅下降,甚至恶性炒作、病毒营销将成为互联网推广的主流。

  四、执着的个人网站将获得收获

  对于一些同样信奉“不作恶”原则的个人网站来说,不做钓鱼网站,不搞诈骗广告,合法经营,守法建站。在拥有一定的基础条件下,将因为市场竞争对手的减少而获得更大的生存空间。在经历了一段时间的经营与发展之后,也必将获得相应的回报。

  不过新方案究竟会对个网站服务商与个人从业者带来多大的影响,还需要一段时间的观察,这也是每一个新生行业所必须经历的政策规范之路,也许正如马云所说,今天很残酷,明天更残酷,但后天会更美好。

流量提升记,自觉的坚持更新网站真的有用吗

  

 

  15年12月业余时间我正式运营新成博客,记得当初天天发愁怎么写原创文章,每天辛辛苦苦的写完一篇文章,发到独立博客上,满怀信心的等收录上排名来流量,1天、2天,1个月、2个月,总是想着坚持到底就会有流量的。每天都进行自我催眠,心里面想着卢松松就是因为坚持而成功的(其实不管是坚持那么简单),为什么我不可以,坚持到底。过了4-5个月,我有点动摇了,为什么流量还是不到50ip,我到底那里不对。但是我想放弃,但是我感觉对不起自己。

  

 

  自从盲目坚持没有结果后,我从网上找了很多学习资料,深入的了解网站运营,同时才知道自媒体平台这种渠道。我最早注册的是今日头条,和一点资讯。每次更新文章我就会同步更新到这上面,日复一日果然不一样了,虽然主博客的流量还是很少,但是发布到自媒体平台上的浏览量基本过万,有很多评论、点赞、转发等。这些都更加激励我不停的更新,至少有人在阅读我的文章。

  

 

  同时我收藏了很多博客,每天阅读来扩从自己的知识量,无意在冯耀宗博客上发现了草根访谈栏目,于是我单天把资料发给了冯耀宗申请访谈我。等待了1个多月的时间就把访谈文档发给我了,我按照要求填写回给他了。第二天就发布了,心里还有点成就感。我的ip至少提升了20个左右,持续了最少半个月。在此期间我还在给我的博客做SEO,我做的首页关键词是自媒体博客,当时还在第二页。无意有一天收到了56推论坛王兄的访谈邀请(王兄当时就是搜索自媒体博客找到我的),别提有多激动了。在次期间,我又懂得了利用更多的渠道来提升自己的影响力,选择真的要比努力更重要。如果还想当初,天天在博客更新文章,天天一如既往,那么估计我什么都得不到。别人的成功是不可复制的,卢松松、朱海涛、冯耀宗,这些大咖们的方法不一定适合你。

  

 

  过了一阵子,ip又变成不到100,并且也没有上涨的意思。说真的,我个人不太喜欢做seo来流量,没有耐心。我其实有个业余爱好,那就是编程,对你没有听错,我至少是半个asp程序员,而且都是自学的没花一分钱。但是就策划开发一个CMS系统,由于之前有过开发经历(第一次开发用了6个月),这次我开发出NewCms只用了3个月。程序我不多介绍,免得以为是软广。重点来了,我把程序提交给了Cnzz,今日推荐网源码,站长源码等等平台,日后的ip日益增加,ip最多的时候500+,稳定在300-400之间。如果我这3个就是做SEO排名说真的未必能带来怎么多的流量,有的时候发挥自己其它的强项来提升流量真的很轻松,还有平台真的很重要,我的博客起步点低,需要其他高流量的平台引流,导向博客。站在巨人的肩膀,你会看的更远!

  

 

  说了这么多,就是想告诉大家,别人的成功是不可复制的,创新才有未来。还有盲目的坚持是没有用的。如果我还一如既往的在博客发文章,评论。那么到现在也可能是50左右的ip数量不会有太多的起色。选择比努力更重要!!!

哪些黑帽手法引起网站处罚

 

    1、网站被攻击    前面讲的三种,都是由于自己的因素造成的。那么这里的被攻击则是由于外来的因素,近期网站有没有被人攻击,被黑入链接或被人挂马?定期检查,我们是可以防范的。那么具体有哪些方法呢?当然是要升级防火墙,同时还要定期检查和分析数据,查看自己的网站是否被攻击。因为目前无论是百度还是谷歌都能轻易的显示出来被攻击的网站,只要我们的网站出现了乱弹网页,挂马等现象,搜索引擎就会对我们进行降权。当然了这也是出于用户的利益考虑。    2、软件外链群发    外链是我们获得流量和交换流量的一个很好的办法,但是我们对自己的外链应该有一个度的管理。通过软件等手段,群发没有内容意义的外链,无论从质量上还是时效性考虑,都是不可取的。群发的外链,内容上无法做到针对性,大量的外链,在不同的环境里,用同一种内容来表达,这个是在考验搜索引擎的智商。对于时效性而言,每个网站,都有自己的一套外链打压方法,一旦发现,无论是警告,还是屏蔽,还是封号,这种无营养价值的外链,存活率必然会很低。    3、软件刷流量    近期是否使用一些刷流量软件如流量宝、流量精灵、天和流量王等?刷流量,无论给自己刷,还是给竞争对手刷,如果方法得当,带来的结果是不一样的。事实上,因为刷流量是具有依赖性的,就跟买外链的性质一样。一旦你购买的外链,到期撤掉了,那么你的排名一定会受影响。刷流量一旦停止,那么因为刷流量刷出来的排名,也一定会一落千丈。如果继续刷,不停的刷,那么刷到一定的时间,各种大意麻痹引起各种指数不稳定,受到搜索引擎的注意。过了初一,绝对过不了十五。到时候等待的,就不只是排名消失的问题,而是面临网站降权或者直接被K。    4、多种作弊手法    作弊是搜索引擎最忌讳的,如使用桥页、链接站颜色与背景相同、隐藏链接、缩小字体等方法。这种作弊手法,目前搜索引擎可能采用的是保守的方法,忽略不计。但是如果结合其他多种作弊方法,或者有人举报,经过人工审核,这些作弊方法一旦被发现,下场就只有一个,K死。    5、大量购买黑链    如果你在一个网站,挂上黑链,搜索引擎可能不会处罚你,因为搜索引擎无法识别谁是元凶。但是如果你大量的购买或者布置黑链,在众多不相关的网站里,都挂有你的黑链,那么就是在告诉搜索引擎,真正作弊的人,是你。要是再有人举报,那就彻底玩完。

网上超市消费调查报告:谁买走了一半母婴

  9月1日消息,近日京东联手易观发布了《中国网上超市购消费者行为专题研究报告(2016)》,首次基于京东大数据,从用户画像、购买行为、支付行为、品牌偏好等维度,分析了中国网上超市的生态与消费新动向。

  报告显示,以80后和90后为主的新世代人群成为网络超市购的主要人群,占比超过70%,70%以上用户为高学历人群,白领、金融工作者、医务人员、公务员、学生教师等用户占比超过85%。网上超市用户中,女性占比70%。

  其中,80后显示出成熟的家庭购物特征,买走了50%以上的母婴用品;90后高速成长,更愿意为个护化妆买单;70后购买集中于食品饮料,啤酒、面膜、牛奶、红酒、巧克力、零食位列搜索榜前列。

  报告称,消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费转变,非生活必需品销售增速超过了必需品类,体验型消费和个性化消费特征更加明显。造型、饮用水、糖果巧克力、护发的销量增长均超过100%,牛奶乳品销量增长超200%。同时,带有“健康”、“有机”、“绿色”标识的健康食品、进口食品销量大幅增加。宠物和园艺绿植等新兴消费也成为网上超市的新增长点。

  在食品饮料、酒类、母婴品类中,老用户消费占比略高,但在个护化妆、园艺绿植品类,新用户购买力明显较高。

  此外,移动电商渗透率持续增高,越是五六线城市,网上超市移动端渗透率越高。以陕西、西藏、清华、宁夏、贵州为代表的西部地区,网上超市移动端用户占比超过80%,个别城市移动端占比90%以上。

  网络超市订单高峰产生在“下班前”和“睡前”时段,11点和17点和23点皆为高点;10点-11点是进口零食和面膜护肤产品的单量高峰,白领们利用这段时间“逛超市”,提高自己的生活质量。

  据了解,在线支付成为多数用户的支付习惯,通过在线支付购买的用户占77.4%。其中,“白条”等消费信贷业务增长迅速。以白条为例,网上超市消费信贷用户中,男性占比比女性占比高出20%以上,其中80后男性更为显著。80后占消费信贷用户的50%以上,是90后、70后用户的三倍。每十个订单中,就有一个80后男士在购买食品饮料或个护化妆商品。购买酒类、食品饮料、个护化妆品类的消费者更多使用白条支付。

  以下是报告内容简录:

  个护化妆:个护化妆产品满足用户的“美丽”需求,消费者更注重产品品质,“是否正品” 是决定购买行为的首要因素。

  食品饮料:除了注重基本食用功能外,更会从口味、价格、口感等体验细节中评价食品。

  母婴:用户最看重质量、品牌、实物与推广的相符程度,母婴品类是品牌辨识度最明显的品类,在各级城市的品质关注度高于平均水平。母婴用品,进口奶粉、纸尿裤销量占比较高。

  趣味分析

  消费升级正呈现出旺盛的势头和活力,高端产品的品类增速超过了大众产品和价值型产品的品类,葡萄酒、牛奶、护肤品等享受型消费起飞。

  南方用户最能喝:南部和东部用户更爱饮酒,酒类商品在整个网上超市购物订单量占比排行中,广东、上海、福建、天津、黑龙江名列前茅。从年龄上看,80后用户买走了三分之一的酒类产品,海南、福建、山东、黑龙江的80后用户酒量最为突出,广东则是90后更爱饮酒。

  女性饮酒成情趣:随着红酒类产品越来越赋予用户优雅、时尚的生活元素,更多的女性将饮酒小酌纳入生活,有三分之一的酒类消费来自女性用户。全国来看,北方女性酒类消费高于其它地区,五成的女性酒类消费来自天津、北京、海南、黑龙江、山东;更多80后女性在生活之余通过饮酒为生活增色,尤以山东、河南居多。此外,北京、吉林、天津、重庆的60后女性的酒类消费能力均高于70后。

  小鲜肉更爱“面子”:很多地区的男性面部护理的消费超过女性。从地域上看,北京、上海、江苏、安徽、内蒙古的男士最爱购买护肤品。在年龄上,90后男性、80后男性比同龄女性更爱买化妆用品,当然其中也不乏买给自己的另一半。与其他职业相比,白领、学生护肤的意识更强。最爱“面子”的男性是来自内蒙古、辽宁、河南、湖北、广东、上海的80后男士,以及江苏、安徽、浙江、上海的90后男士。

  网上超市购物地域特点

  广州:

  广州用户偏爱进口食品,德国欧德堡进口牛奶、荷兰进口美素佳儿(Friso)配方奶粉、印度尼西亚进口丽芝士(Richeese)奶酪威化饼、日本进口贝亲(Pigeon)婴儿用品、美国进口桂格(QUAKER)燕麦销量排名靠前,品质关注度高、消费升级特征明显。广东也是消费信贷活跃度全国领先的省份,80后男性购买食品饮料、个护化妆时最爱花未来的钱。

  上海:

  男性用户中,上海男性最爱购买护肤品,购买护肤品数量是全国平均水平的3倍。

  在销量TOP排行榜中,洁面用品、大包装洗护用品占比高,丝蕴(syoss)臻粹500送230套装、可悠然(KUYURA)美肌沐浴露550ml等位于销量排行榜前列。另外,饮用水、乳制品、饼干薯片销量高。

  南京:

  南京网上超市购物呈现明显的家庭特征。婴儿湿巾、洗洁精、卫生纸、大米等家庭快消品的销量高。南京用户在婴儿奶粉、乳制品上花费了最多的钱,大米、食用油的金额排名也处在高位。消费“家庭化”、“大包装”是网上超市的一个特点,家庭消费以女性为主,复购率接近80%,大促期囤货特征明显。

  杭州:

  对比其他城市,杭州网上超市用户消费中透露出浪漫气息。费列罗64粒装 男版巧克力、Baileys百利甜酒销量领先。杭州用户在婴儿奶粉品类花销最大,单品在费列罗巧克力上花费最高,杭州用户也愿意付出浪漫的代价。

  沈阳:

  沈阳用户最爱的酒类是哈尔滨冰啤,有地域特色的品牌总是受到临近省份的支持。沈阳网上超市消费中食品饮料类商品较多,奥利奥饼干、好丽友、趣多多是最受喜爱的零食品牌。

  西安:

  西安网上超市用户购买清洁用品比例高,蓝月亮洗衣液、汰渍、奥妙洗衣粉都是热卖的商品。同时,三只松鼠坚果、椒盐风味烤馍等特色食品热卖。西安用户购买表现出明显的家庭特征,购买多为常用家庭使用快消品。婴儿用品多为进口品牌,美素佳儿(Friso)金装幼儿配方奶粉、妈咪宝贝MamyPoko纸尿裤热卖,婴儿用品品质最受关注。

  江苏:

  数据显示,江苏用户爱买酒。白酒品类中,江苏品牌洋河最受南京家乡人民欢迎;茗茶品类,南京消费者更青睐于国外品牌立顿;亨氏成为南京消费者最爱的国产宝宝辅食品牌;南京人民喜欢香皂远高于沐浴液,舒肤佳最对金陵人胃口;对国产的零食有着深厚的热爱,亲亲虾条及太阳小米锅巴是金陵人的最爱;南京地区的狗狗们偏爱皇家狗粮……

  武汉:

  京东大数据显示,2016上半年武汉人民在京东超市购买最多的食品类商品,就是武汉自己的品牌——良品铺子;个护化妆品牌方面,武汉人民最爱使用国产品牌六神,最喜欢的护肤品牌是欧莱雅,同时,武汉人民在尿裤品牌上更青睐于进口品牌,美国的好奇最受青睐。

  重庆:

  2016年上半年,泸州老窖、五粮液、郎酒是重庆人民最喜欢白酒品牌TOP3;重庆辣妈最青睐爱他美婴幼儿奶粉;曼秀雷敦唇膏在重庆地区销量第一,美妆品牌卡姿兰是最受重庆消费者喜爱的国产彩妆品牌;除了辣椒,奥利奥轻甜夹心饼为代表的甜食也深受重庆人民的喜爱。

  成都:

  2016上半年,成都人民买的最多的国产红酒是哪个?长城;成都娃儿最喜欢带哪个尿不湿?日本花王;成都的年轻人最晓得买哪个进口牛奶?欧德堡;成都人最喜欢的零食品牌是啥子?棒棒娃(本土辣食品牌);成都人最爱的酸奶是哪个?安慕希。

  深圳:

  京东超市的大数据,2016年上半年,深圳市民最喜爱的洗护品牌是清扬,买的最多的洋酒品牌是轩尼诗;就连零食,市民们也都有着相似的消费习惯,三只松鼠获得零食品类最受市民欢迎的产品;在婴幼儿奶粉品牌的选择上,美素佳儿是深圳妈妈们最信赖的品牌。

  天津:

  2016上半年,天津妈妈们最青睐的进口奶粉品牌是惠氏(Wyeth),随着生活水平的提高,妈妈们对品质的要求也越来越高。在日常牛奶消费上,天津市民首选的是进口欧德堡(Oldenburger)品牌,红酒消费上,销售额抢占第一位的是世界著名的拉菲葡萄酒。由此可见,“进口”酒饮成为天津消费者的首选。在面部护理上,百雀羚独占鳌头,成为天津人民最受欢迎的国产化妆品品牌;另值得关注的是,在面部护理品牌销量TOP10里面有7个是男士专用,由此看来天津男士比女士更加在意“面子”问题。

我的B2C做站经历

  我是两年前开始真正的熟悉网络,06,07年当时股票暴涨直冲6000点。我买电脑也是多半为了上网看股票。就这样对网络的了解也越来越多了,股票没赚到多少倒是网络知识多了不少。呵呵,题外话。

  半年前思想开始浮动,是不是自己该出来做点什么!在超市上班虽说工资也还挺高,但是心里总有个冲动。一直在想我该从哪入手呢?想到我手中的电脑可以利用,现在网络越来越热,经常有报道网民突破1.5亿,2.1亿等等。原来就想起弄了健康的网站想往家庭营养配餐,为家庭提供专业的营养菜谱个性解决方案的路子(不知道这想法是不是太超前了)。建站三个月来无奈自己不懂SEO 流量一直仅仅是几十/天。所以一直以来天天窝在站长网里看文章学学其他站长的好经验。

  三个月前,看到了凡客诚品的火热,CNNIC关于互联网的调查报告都显示现在的B2C是时候可以下水了(本人觉得在C2C上开店就像一片小舟淹没在大海之中,没什么独立发挥的空间)。我是超市出身,做B2C我就把它想像成开家超市只是地址在网上。于是开始思索从哪个产品点切入,普通产品竞争太激烈,太偏门的产品网络也难适应不好操作。所选的产品既要有一定市场,也不能竞争太激烈,还要有一定发展前景······。选了很多产品最后定格在进口高端北欧创意家居,国内生活水平越来越高对居家的要求也越来越高,奢侈品在中国有着很大的市场。而我的定位就是针对那些高收入,对生活有高要求高品味的又能接受网络购物的人群,虽然数量少但竞争也低。

  接下来就是准备建网站,找货源等等。域名方面考虑既要好记又要和家居、时尚有关系。花了三天时间想出了 www.51xinchao.cc 馨巢网,拼音馨巢和新潮同音能联想到时尚,再者馨巢又代表温馨巢居和温暖的家联系在一起。第三,还希望51能带给我更多的流量。可能有人会问为什么不是.com呢?呵呵,已经被人注册过了,只能挑.cc 不过也很好记。接下来就是买空间,请人建网站。

  货源方面,我知道国内有很多此类创意家居的仿制品,价格也便宜。但是我想做长久还是要找到正品的货源,虽然贵些,我觉得品质还是要第一!高品质的高价格客户也是会接受的。这时也找出了北欧十几个创意家居的品牌,话说回来如果我自己直接去找国外厂家谈代理也不现实,要求的量我们也承担不起。后来想出了“曲线救国”的办法:找到一个代理这些品牌的国外代理商,从她那里分享货源,当然要求就没那么高了,只要你定好的量算好运费,关税加上后是否合算。

  到此网站也建好了,货源也解决了。此后又碰到了老问题, 馨巢网的流量在哪?目标客户群怎么才知道我的站点?又怎样才能信任我的网站呢?又要绞尽我的一番脑汁了。先说到这里,下次再和大家谈谈我是怎么过这一关的。

http://lw.kvov.com.cn/jzxx7123.html

新学期,师生一起律动
付出不计回报的那些智者,心里不感到失落,而且会更快乐。
虽然有了新的器材,但请大家不要忘记安全。
  谜语题目:圆圆屋子小又小,装的珍珠可不少,珍珠能吃不能戴,又甜又酸味道好(打一水果)         谜语解析:石榴科石榴属,多为朱红色,一颗颗极像珍珠,味道就是酸酸甜甜的~          谜语答案:石榴
当老鼠难,当名老鼠更难,当男名老鼠难上加难。